增强网红“带货力” Farfetch推出包先生定制小程序

发布时间: 2019年07月09日 信息来源:北京商报

奢侈品零售正在被社交重塑。近日,时尚博主包先生联合在线奢侈品时尚零售平台Farfetch推出卖包小程序“包先生with Farfetch”。由于该小程序突破了以往奢侈在上的玩法,业内认为,该小程序为奢侈品社交变现提供了新的探索。

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幸运飞艇游戏北京商报记者看到,“包先生with Farfetch”小程序被嵌入7月8日包先生公众号推送内容《不看可能后悔哦 | 折扣季!教你半价买到大牌包!》中。博主“包先生”一面推荐值得买的各包款,一面在相应推荐文字末尾植入包款对应的小程序,读者打开小程序无需搜索寻找,直接可看到该手袋购买页面,以此形成小程序跟着内容走的模式。

此外,小程序中的新品大推荐栏目,据包先生介绍,将会在每周二早晨更新,这意味着该小程序将成为Farfetch于包先生的一个长期合作项目,而非一般合作小程序短暂的“快闪”模式。包先生表示,该小程序是一个全新的尝试。它的特别之处在于“个性化定制”,即小程序推荐的单品都是包先生本人的选品,包括“新品大推荐”栏目中的单品也都将由包先生亲自挑选。

据了解,此次合作中的技术全部由Farfetch提供,此外,Farfetch还为包先生开放其来自全球50多个国家、3000多个的选品。包先生也表示,之所以选择与Farfetch合作,也是看中其海量包款,其中更不乏许多难以购买到的小众包款。

从网友留言来看,该小程序推出后,一度发生因人流太大出现打不开、卡顿的情况。

业内人士认为,“包先生with Farfetch”小程序是一种社交变现的创新。以往奢侈品电商与时尚博主的内容合作大多是博主对商品进行推荐后,在文章结尾链入官网小程序或天猫旗舰店小程序,并提供针对粉丝群体的折扣码,以此实现从内容平台向电商平台的导流。但“包先生with Farfetch”小程序则植入内容环境中,读者浏览内容过程中可随时打开,实现即看即买,这迎合了当下年轻人“内容、社交、购物无缝连接”和“需求即刻满足”的消费需求,也能让流量变现率得到直接检验。

Farfetch这一波接地气的操作,可以说是其初探中国市场社交营销的一次尝试,同时也是其收购中国数字技术公司CuriosityChina(奇智睿思)效果的一次检验。2018年,Farfetch收购奇智睿思,将后者所有技术和服务并入 Farfetch,为其“Black & White”解决方案提供应用程序接口,主要针对中国本地市场特点,提供包括库存盘点、电商营销以及全套客户服务和跨境物流方案。当时,Farfetch指出,中国的电商生态体系较为复杂,外国很难开发自己的数字营销解决方案。收购奇智睿思后,能从根本上转变电子商务平台运营方式,解决外国进入中国市场时面临的重大挑战。是中国电商市场中最重要的渠道,也是集中发力的渠道。

贝恩公司的研究报告指出,社交媒体,尤其是,是触及中国消费者的重要途径之一,的官方旗舰店也是消费者的主要线上购买渠道之一。从2017年起,各大都加大了在中国数字营销方面的支出,数字营销的占比从2015年的35%增加至40%-50%,其中用于平台的比例达到30%-60%。

路易威登就是在中国数字化营销的较成功的探路者。从2017年面向中国12个城市首次开放官方自营电商,到2018年上线精品店和小程序限时店, 再到2019年入驻中国年轻人熟悉的“内容+社交”平台小红书,成为开设小红书号的首个奢侈,委托时尚博主gogoboi接管其公众号,各种非常规划的操作,都意味着社交媒体赛道正在成为奢侈深耕的重点方向。

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